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農業銀行鐵嶺分行縣域支行實現對公理財業務突破性進展

2013-11-05 14:52:30
來源:網絡

截至9月末,農業銀行鐵嶺分行縣域支行對公理財產品累計銷售20.54億元,同比增長192%;日均余額4085萬元,同比增長156%;實現收入57.16萬元,同比增長308%;年度計劃完成率實現635%,全省排名第一位。

一、高度重視,強化業務營銷激勵。

年初以來,農業銀行鐵嶺分行把對公理財業務作為吸引優質客戶、提升中間業務收入水平、促進負債業務快速發展、增強縣域支行綜合競爭力的重要抓手,多次分層級召開會議,深入講解大力營銷對公理財產品的重大意義,提高全行員工營銷對公理財產品的思想認識。為充分調動各縣域支行營銷積極性,市分行將對公理財業務日均余額、保本理財業務日均余額納入存款績效考核中,并按季開展競賽活動。市分行出臺了2013年縣域支行對公理財產品營銷競賽方案,明確縣域支行對公理財競賽目標,將完成情況作為條線考核加分依據。

二、加強培訓,提高員工營銷技能。

為提高縣域支行員工對公理財業務營銷技能,市分行三次舉辦縣域支行客戶經理、產品經理、營業網點負責人、大堂經理參加的對公理財業務培訓班,培訓內容涵蓋對公理財業務基礎知識、操作規程等,并針對營銷崗、操作崗應掌握的知識重點不同,下發不同的培訓資料和復習題庫,每月組織一次相關崗位人員參加的知識測試,不及格人員下月進行補考,直到及格為止。通過培訓,全行員工熟練掌握了對公理財業務基礎知識、操作規程等,增強了營銷信心。

三、多法并舉,壯大優質客戶隊伍。

一是上下聯動。開原市支行在了解本行一對公客戶有購買理財產品意向時,聯合市分行,經過充分準備,針對客戶資金周轉情況,為客戶提供開放式理財產品方案,得到該客戶認可。截至9月末,該客戶累計購買理財產品12.64億元,日均余額1221萬元。二是主動營銷。借助招商局、人民銀行平臺,為域外投資企業廠長、經理200余人講解對公理財產品,現場播放宣傳片、發放產品手冊,客戶反響良好,積極對辦理相關事宜進行咨詢。西豐縣支行一客戶簽約后,現已累計購買3199萬元對公理財產品。三是親情維護。調兵山市支行在成功營銷一客戶購買對公理財后,將對公理財產品最新信息通過電話、短信等形式告知給客戶,為客戶帶來很好收益。

四、強化督導,形成營銷良好氛圍。

一是市分行對表現突出的支行通過賀信的形式進行表揚。鐵嶺縣支行年初率先營銷3400萬元的安心快線產品后,市分行通過網站張貼賀信提出表揚,給予激勵。對連續兩個月排名后三位或連續兩個月進度的支行下發督導函,截至9月末共發11期督導函,起到鞭策作用。二是按月以風云榜的形式,通過郵件、網站第一時間將對公理財完成情況通報全轄,讓支行行長、分管行長、客戶部經理、網點負責人及時掌握本行、本網點對公理財基本情況,查找差距,促進業務。三是下發對公理財產品收益表,對近期發行的對公理財產品和活期、定期產品進行比較,為網點提供產品營銷工具,讓客戶自己主動選擇理財產品。

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