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工商銀行南定支行營業部以理財產品帶動儲蓄存款快速增長

2013-11-05 14:52:30
來源:網絡

今年,工行南定支行營業部以理財產品帶動儲蓄存款和其他產品增長,到支行周邊國際商貿城及鄉鎮結合部開展營銷活動,以理財產品帶動儲蓄存款和其他產品共同增長。實現存款、產品的共贏。

一、以理財業務為突破口,以理財吸引存款、帶動存款增長。通過認真分析周邊市場,捕捉有價值信息,開展理財產品推介會,尋找存款突破口,營銷目標客戶。根據客戶條件、需求和承受力,確定的不同投資目標,在營銷客戶業務時談其理財收益和如何在當前的投資環境下配置的資產是否能夠達到預期,使客戶對理財產品產生興趣,增加了客戶的購買欲望。將理財產品與正常活期存款的差距,吸引了一批高端優質客戶,也帶動了存款增長。

二、做好高端客戶維護,確保大客戶資金回籠本行。為促進客戶發展,金融理財師定期向高端客戶以短信形式發布理財資訊,網點定期舉辦不同主題、不同形式的中高端客戶維護活動,同時,加強了與房產開發商、陶瓷經營商及三方存管等大客戶的聯系,該客戶群體資金量較大,流動性較強,將這些大客戶按照網點歸屬,密切關注,加強聯系和維護,確保資金及時回籠本行。

三、鎖定優質客戶,重點營銷。利用我行理財產品豐富、形式多樣、收益穩定的優勢,牢固樹立以“客戶”為中心的經營理念,提供個性化、差異化服務,將優質客戶服務工作做深、做細、做優,爭攬他行客戶。幾乎每天都有客戶將他行到期存款提取,來購買理財產品,取得了顯著效果。

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