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為創業者“把脈”的投資人

2013-10-28 16:38:54
來源:網絡

投資人名片:

楊寧作為中國互聯網創業的先驅者,憑借自身“創過業,賣過公司,上過市,做過大量投融資”的經歷,首創“創業門診”天使投資模式,引入中醫“望聞問切”之法,為創業者開藥方,并從中挑選合適的項目進行投資。

楊寧創立的樂搏資本,是專門針對具有巨大成長潛力、公司尚處于理念或萌芽狀態的個人及團隊投資的天使基金。幫助創業者實現夢想的同時,在起步階段進入,也可以使投資實現股權占比最大化,為投資者帶來最大可能性的投資回報。

□□本報記者劉妮麗

楊寧,24歲時創立SNS社區ChinaRen,后被搜狐收購后,凈賺3300萬美元。27歲時楊寧創立空中網,于2004年在納斯達克上市。2009年12月,34歲的楊寧開始第三次創業――悟空搜索。2011年8月,楊寧創立天使投資基金――樂博資本,募集金額達1億元,主要針對TMT領域,每筆投資額在200萬至300萬元。樂搏資本集中投資早期O2O(OnlineToOffline,將線下商務機會與互聯網結合)、文化娛樂(微電影)、化妝品(以電子商務為主要銷售渠道)等領域。

楊寧的獨特之處在于首創“創業門診”天使投資模式,引入中醫“望聞問切”之法,為創業者開藥方,并從中挑選合適的項目進行投資。

準入門檻低潘客哦傭

在游戲產業,樂博資本投資了兩家公司:熱酷游戲和筋斗云游戲,熱酷游戲在社交游戲時代是非常領先的一家公司,如陽光劇場、陽光小鎮都是熱酷游戲做的。

做天使投資時,楊寧每天都接觸大量的創業者,尤其是游戲行業的創業者,通過觀察,楊寧總結出兩點:一是手機游戲行業門檻低,由幾個人組成一個小團隊就可以做。雖然是小團隊創業,但有不錯的收入。

由于手機游戲團隊收入不錯,一些游戲公司的員工紛紛離職另辟戰場,成立新的游戲公司,楊寧把這些團隊稱為“大量的潘坑蝸飯司”,這些潘慷甲猿剖恰案吒凰А保很多人都不想好好干,這樣一來就涌現出大量的游戲項目,大家的日子會越來越難,也導致游戲行業成為不被看好的投資領域。

很多投資人都愛投資創業期的游戲公司,也即天使投資,而不是投已經成型的游戲公司,天使階段的游戲公司是很需要錢的,如剛剛做好游戲項目,還沒有推廣,就需要很多推廣費用。對這些初創企業來說,更重要的是行業經驗和人脈關系,這些帶來的價值遠遠超過金錢的價值,尤其在天使投資階段,對于新興企業的幫助,最重要的是“錢+資源+經驗+人脈”,有這種天使投資的游戲公司,一般來說會活得更好。

游戲市場對于創業者來說很容易切入,但楊寧建議:“在其行業首先要看清自身的游戲項目、研發能力、運營能力和渠道能力,如這幾點不是很強,那么是很難賺到錢的。

5次見面百萬投資30%上市

2006年前后,楊寧開始了天使投資生涯。他投資的第一個項目是風行播放器。楊寧曾在美國硅谷見過風行播放器的創始人羅江春,回國后一直有聯系,經過幾次接觸,楊寧便決定對其投資,“我希望創業者必須具備好品德,還能做成事,而羅江春就是這樣一個人。”隨后,楊寧陸續投資了一聽音樂網、樂華娛樂等公司。

投資了一些項目后,楊寧總結,只有兩種公司他會投資:第一種是商業模式、產品技術或者商業資源非常好,一般的創業者都能做成;第二種是項目一般,沒有特點,高難度,但是有個極其優秀的創業者。天使投資階段的風險很大,到VC、PE階段風險漸次縮小,越到臨近上市,保本的可能性越大,投資者之間的競爭也越激烈,甚至會為爭取投資機會,互相詆毀。正所謂“天使靠眼光,PE靠酒量”。楊寧說,天使投資就像在北京潘家園尋寶,99%是贗品,但卻有真東西在里面,如果你能淘出來,回報相當驚人。

然而,楊寧認為值得投資的這兩種公司卻幾乎不具風險性,因此創業者完全可以從銀行或者親朋好友那里借到錢,沒必要分出一筆股份給天使投資人。楊寧希望遇到“極其優秀的創業者”,可能已有能力度過初創階段的羸弱,更需要大筆投資來擴大規模,而這并不是天使投資人的使命。不過,楊寧說,一般投資人也未必能辨別出來什么是好模式和很優秀的創業者。最后,為了優秀的公司或者投資人吃虧妥協,未必是壞事。

目前為止,楊寧已經投了十幾個項目。他做投資與否的決定,需要與創業公司見5次面,每個項目投入100萬到500萬元,大概30%的公司能夠出售或者上市。

“看門診”的投資方式

楊寧會定期進行“會診”,通常3小時內可以見50個項目,每個項目陳述3至5分鐘。他聽完之后就“開方子”,免費指點創業問題。雖然這些參加“會診”的大多數項目不能投資,他更多是提供一些創業指導,但楊寧的最終目的是希望找到優質項目進行投資。

楊寧有一套獨特的“會診”方案:一是創業者需要有清醒的頭腦,楊寧認為5分鐘無法講清楚創業模式的公司很難投資。二是強大的執行力。“我會給創業者布置作業,如果第二天中午就給我回復,我可能投資,但如果過了幾天還沒有給我回復,那就很難投資了。”楊寧稱,三是創業者的凝聚力。楊寧會了解創始人和團隊的溝通情況,團隊對創始人的看法,創始人的人品等。四是創業者的耐力。“主要看創始人在之前的履歷中是否頻繁跳槽。”但99%都會被淘汰,能滿足這4個方面要求的項目微乎其微。

通過“看門診”,楊寧完成了i預美旅行網的投資,楊寧透露i預美旅行網創始人只有26歲,曾見過多位天使投資人,都沒有形成合作。最初楊寧與他溝通時興趣也不大,但后來越聊越投機,最終決定投資。

為創業者帶來思想

楊寧的投資金額為100萬至200萬元,占企業20%至30%的股份。“在企業進行A輪融資之前我是企業的董事長。”實際上,楊寧在投資企業之后,他會花約70%的時間在已投項目上,30%的時間尋找新項目。作為天使投資人,他可以為創業者帶來3種最有價值的東西:資金、社會關系、思想。

楊寧目前已經完成了12家企業的投資,完成了一家企業的并購退出,3家企業正在上市進程中。

在楊寧看來,創業可以分為兩種:一種是顛覆大公司模式的“大創新”,這種會有突破性的發展;另一種是“抱大腿”的模式,在百度、阿里巴巴等科技巨頭之外做開放平臺。

做過創業公司,完成過上市,也并購過公司,見過很多投資人。創業的全過程楊寧都已經歷過。他總結了幾條成功者的習慣:一是“聽,閉嘴”。別人批評你的時候,不要反駁,要進行反復的思考和消化。二是今日事今日畢。三是不做無用功。楊寧說:“路不是試出來的,要在創業之前進行縝密的分析,總結出哪個方向的概率最大后再實施,這樣才能提高創業的成功率。”

(制表張海寧)

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