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基金公司將組團登淘寶基金電商化成新趨勢?

2013-10-28 16:38:54
來源:網絡

中廣網北京5月22日消息據經濟之聲《天下公司》報道,面對激烈的行業競爭,國內基金公司越來越重視基金銷售渠道的擴張。在目前銀行渠道占據主導地位的形勢下,有基金公司計劃登陸大型電子商務平臺,到淘寶網上開設官方旗艦店,今天披露的消息說,十多家基金公司的淘寶旗艦店下個月有望組團推出。

基金公司相關工作已經籌備了大半年,最初難以取得實質性的進展。直到今年3月15日,中國證監會正式公布并實施《證券投資基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展業務管理暫行規定》,允許利用電商平臺的用戶群和用戶體驗優勢,提升網上基金銷售業務能力,基金公司和淘寶方面的合作得以提速。

據了解,多家基金公司開始和淘寶方面開展系統對接工作,經過系統安全等測試后,目前在等待正式的結果。參與其中的興業全球基金相關負責人陳光在接受經濟之聲記者初日采訪時透露,就興業基金來說,目前還沒有做完對接。

陳光:支付寶的網站和我們的支付系統要進行對接,我們公司的系統對接還沒有做完,對接之后測試完畢所有的弄好之后才能上線,具體進展應該我們會在第一批里面上線吧。

記者就此向淘寶方面咨詢,相關負責人表示產品還在準備中,具體上線時間沒有明確,不愿對此提前做出回應。消息顯示,淘寶網也在加速推進準備工作,支付平臺支付寶去年年底就曾與南方基金、銀河等10多家基金公司簽訂了支付協議,今年4月份,又有10多家。

業內分析,支付是基金電子商務化發展的基礎,投資者如果獲得便捷的支付體驗,會推動基金電商銷售業務的開展。同時,對基金公司來說,淘寶網有著巨大的流量優勢。興業全球基金相關負責人陳光表示,選擇和淘寶合作,一方面是為了方便投資者,另一方面希望借助電商優勢,加強產品推廣、銷售。

陳光:像我們公司也有在網上直銷,可以登錄我們的網站購買產品,在淘寶上確實在電商上面還是比較靠前的,所以我們也愿意在這個新的平臺上試一下,把好的產品介紹出去。

淘寶網擁有巨大的客戶群,并且是純粹的消費客戶群,之前在淘寶理財頻道上線的保險理財產品和銀行理財產品銷量不錯。數據顯示,去年淘寶網和國華人壽開展的保險理財產品團購活動,幾天時間就銷售超億元,光大銀行在淘寶旗艦店推出的定存寶產品,目前銷售額已經6萬多筆。

從去年12月初開啟反彈行情以來,偏股基金也就是那種相當大比重的投資在股票市場上的基金,整體表現不錯,多家基金第三方銷售機構的銷售額強勁增加,不少人因此看好淘寶網銷售基金。如果籌備工作順利,到時候投資者就可以像網絡購物一樣購買基金產品。好買基金研究中心總監樂嘉慶認為,移動互聯是一個大趨勢,基金在網上銷售的方式作為一種嘗試,值得期待。

樂嘉慶:比較方便,現在移動互聯是一個比較大的趨勢,因為我們知道金融產品和其他的產品不一樣,其他的產品功能什么東西說的清楚,金融產品你買回去之后到底漲多少,有什么收益,固定收益類的可能不太容易說清楚,需要一個持續的服務,這些東西都是可以通過網上很便捷的傳達到投資者,特別是基金公司自己在淘寶上開直銷店,他完全可以有的人通過淘寶的旺旺或者其他的一些通信工具來進行付款,我覺得這方面沒有什么太大的問題。

不過,樂嘉慶也強調,消費者對這種形式還比較陌生,雖然能方便投資者,但投資者更看重的還是能不能賺到錢,短時間內,網絡購買不會對銀行主渠道產生決定性影響。

樂嘉慶:第一個就是說基金在這個業務不是主要業務屬于它的中間業務,而且屬于它中間業務中的一部分,所以他沒有必要去投入很多的一個人力、物力、精力去做這個。第二個后期的服務不一定作的好因為我們知道基金經常有漲有跌,那么還需要一個進一步的溝通,銀行這塊專業研究力量包括針對它這塊客戶服務不是做的非常好。

在樂嘉慶看來,銀行作為基金銷售主渠道,存在兩個方面的問題。

樂嘉慶:除了少部分人在銀行柜面買其實也都是在網上,比方說基金公司大家都在網上交易,銀行也都是通過網上銀行什么,大家對網上申購的渠道應該不陌生,大家不會因為你上了網,交易很方便了就來買,關鍵就是看這個東西能不能賺錢。

經濟之聲記者采訪的一位基金購買者也是經常網購的消費者表示,網購基金,從消費者變成投資者,還是有不少顧慮。

消費者:平時在網上大多數的消費還是買衣服或者一些書籍、比較日常的東西,理財產品畢竟涉及到一定的金額了,一下子從消費者變成投資者我覺得還是有顧慮的,一方面是覺得相對的商家是不是靠譜,心理還是很犯嘀咕,另一方面網上畢竟它不是實體的銷售,對于有些東西咨詢什么的還不是特別清晰,所以相比之下我還是要慎重考慮的。

對于消費者的擔心,興業全球相關負責人陳光表示,基金公司會盡量做到讓消費者充分了解產品。

陳光:在淘寶上開這個店無非就是多了一個宣傳的平臺,但是在投資者購買的時候我們還是要走非常嚴格的購買程序,比如說你風險能力的評估,包括你對基金產品風險的認知,我們都是有非常嚴格的風險控制。我們也會盡量避免投資者在還沒有了解基金產品是什么,或者沒有了解風險是什么就購買產品,這是我們極力避免的。

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