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20多家基金公司搶灘淘寶又范老毛病3大關鍵趕緊解決

2013-11-05 14:52:32
來源:網絡

首只淘寶基金拿到準生證了,國泰基金管理有限公司上報的淘金互聯網債券型基金在8月1日獲批,據了解,這款產品是專門針對淘寶直營店設計,資金門檻為10元甚至更低,盡管,阿里巴巴方面表示,基金公司旗艦店開張還沒有明確的時間表,但不少基金公司已經提前開始布局淘寶。在淘寶店鋪中搜索關鍵詞“基金公司”,已經可以找到20多家家主打投資型基金產品的店鋪。雖然沒有正式上線,但很多基金公司產品已經掛上頁面。其中,富國基金管理有限公司也掛出了19件寶貝,兩者表現最為積極。而比較有意思的是,拿到首只淘寶基金拿到準生證的國泰基金管理有限公司似乎準備不足,僅能搜到一個“國泰基金超級錢包”,點擊進入也未有詳細介紹。

盡管基金公司熱情很高,但筆者對基金公司淘寶店鋪上線能否叫好又叫座仍持觀望態度。以富國基金淘寶官方店為例,盡管其淘寶官方店對照其官方主頁簡潔、美觀、大方了不少,但總體感覺還是沒接地氣,還是沒有深入到人民群眾的心中,沒有改變基金公司“高貴血統+高高在上”的風格,宣傳繼續沿用“長期投資業績出眾”,“投資經理平均從業年限超過十年”,“產品的差異化和相對專業化,客服、宣傳成本和難度應該比賣襪子等快速消費品高出不少。按照天弘基金上半年業務數據看,余額寶產品增加的營業收入約2300萬,管理費和銷售服務費計提比例大致為0.34%,根據此前淘寶的階梯式收費模式,收費比例也大致在0.2%-0.3%之間,基金公司淘寶店真的要實現盈利,除了從銷量上突破,增加毛利率更高的差異化產品似乎是唯一的選擇!

不過,從銷量和毛利率上做文章就需要基金公司架子放低一點,產品設置更親民一點,對淘寶銷售業績的容忍期更長一些,如果余額寶提供了什么成功的借鑒的話,無疑是它在宣傳上把產品的賣點包裝到了極限,凸顯高收益、取現方便等特性,這些才是消費者最關心的,而不是關心基金公司到底獲得了多少牛逼的獎章、基金經理宣傳的多么多么牛逼,在中國,老百姓明白,這些都是浮云。基金公司淘寶店鋪的重點,應該花在產品的包裝和創新上,不知道基金公司想過沒有,在淘寶開店,如何解決產品差異化、比價效應和客戶評價這三大關鍵問題,如果基金公司還認為互聯網金融創新的重任落在淘寶東財身上,而不認為真正最大的創新就在自身產品的打包和設置上,后續很難期待出現真正接地氣的產品,那么目前基金公司的這種一窩蜂而上的做法,確實還真不算什么好事。(深南冰雨)

(《證券時報》快訊中心)

(《證券時報》)

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