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家電連鎖巨頭價格圍攻京東毛利率提高“窄門”

2014-02-19 11:44:15
來源:你我貸

以“價格戰”迅速崛起的京東,如今正面臨蘇寧、國美的低價圍攻;而京東正極力通過提高毛利率來平衡高企的運營成本,這個任務將如何完成

年平均增長率超過200%但至今一直虧損,是京東商城過去8年的發展狀況。

3月下旬,來自“京東聘請的投資銀行”的一份簡報顯示,京東商城2011年的營業收入(不含POP平臺)為34億美元(約合210億元人民幣),遠低于外界宣稱的309億元人民幣,毛利率僅為5.5%,當年虧損為1.8億美元(約合11.3億元人民幣)。

有接近京東商城的人士稱,“這組數據應該是準確的”。本報記者查閱的工商注冊資料顯示,京東商城過去7年一直虧損。京東商城也表示,“至今尚未盈利”。

在營業虧損的同時,京東商城面臨一邊租賃倉儲設施,一邊大量購置倉儲用地卻長期閑置的現狀。對此,國藥控股電子商務項目經理魯振旺表示,“京東商城有錢買地無錢大力開發,建設倉儲物流中心的資金缺口達50億元”。

在此狀況下,5月6日,京東商城轉讓其在央視價值2億元標的物的消息不脛而走。由此,市場更加質疑,京東商城資金鏈已經極度緊張。

5月7日,京東商城相關負責人向本報記者表示,其所投標的奧運廣告資源是商業機密,并且表示京東投拍的廣告項目、廣告策略從未有任何改變。

無論如何,巨額虧損、資金鏈緊張、被迫上市……自今年3月份開始,涉足電子商務8年的京東商城,正遭遇到前所未有的內部危機和外部猜忌。那么,這背后究竟是何原因讓京東商城面臨如此境地?

家電巨頭的價格圍攻

家電3C和消費電子在京東商城銷售占比約70%

曾經是京東商城慣用的“價格屠刀”,如今卻成為對手的殺傷性武器。

4月25日,蘇寧易購副總裁李斌表示,蘇寧易購將通過全網比價繼續確保價格優勢,力圖拿下“五一”期間家電網購第一位置。國美網上商城總經理韓德鵬也表示,國美網上商城集中投入20億元的特價促銷資源,“五一”期間整體讓利超過8000萬元,全面刷新全網底價。

在這種凌厲的價格攻勢之下,京東商城用來招徠顧客的促銷手段,顯得有些無力。

此前,京東商城正是以低價優勢在家電3C和消費電子領域從線下零售商手中分得一杯羹。2010年京東商城對外宣稱錄得了102億元的營業額。當年,蘇寧電器()的年報顯示的銷售收入為755億元。也就是說,短短6年時間,京東商城的營業收入已經占到了蘇寧電器的近1/7。

這一狀況從2010年底悄然發生變化。當年,國美電器收購了當時創立4年之久的庫巴網,蘇寧電器的電子商務公司蘇寧易購正式上線。此外,國美電器的自有電子商務品牌國美網上商城也于2011年正式啟動。

2011年,京東商城的同比增長率從超過200%下滑到約100%。當年,成立2年的蘇寧易購錄得了59億元的銷售業績,成立不足一年的國美網上商城錄得了10億元的銷售收入,被國美收購一年的庫巴網實現20億元的銷售收入。

狀況仍在朝著不利于京東商城的方向發展。一淘網近期發布的數據顯示,蘇寧及國美系電商網站在3C數碼、家電等商品上已經擁有了較為明顯的價格優勢,在抽樣調研的近兩百件近期熱銷商品中,蘇寧易購和庫巴網擁有價格優勢的商品占比分別達到41%和27%,高于以“全網最低價”著稱的京東商城的22%占比。

魯振旺稱,“我們做過調查問卷,超過90%的消費者在選擇大單價商品的時候,最先考慮的是價格”。國美網上商城相關負責人透露,“五一”期間,傳統大家電銷售增長幅度超600%,瀏覽量、訂單量暴增。

家電3C和消費電子在京東商城銷售占比約70%。以2011年為例,上述商品的銷售超過了150億元。這一部分商品的銷售前景,正因為京東商城喪失價格優勢而變得晦暗。不過,京東商城認為,一淘網的數據并無公信力。

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