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宜家代工廠趕潮電商線上突圍毛利率升至20%

2014-02-19 11:44:15
來源:你我貸

本報記者鄭重杭州報道

曹躍偉自己也沒想到在脫離宜家家居后會成為“名人”。

“幾乎每天都會接到記者要求采訪的電話。”3月6日下午,在接受完中央電視臺記者的采訪后,這位原宜家家居供貨商聯盟會長在杭州阿里巴巴[微博]集團總部1號樓光明頂會議室對《華夏時報》記者說。

當天下午,這位黑龍江耐力木業集團董事局主席、嘉宜美家居品牌發起人,帶領他的團隊(12家原宜家代工廠的老板)與阿里巴巴集團以及天貓[微博]商城在這里達成了合作協議,抱團進駐天貓商城。

“2008年國際金融危機之后,相當數量的外貿型企業開始轉向內包,由于普遍缺乏國內銷售渠道和品牌,電子商務成為很多企業的優先選擇。”阿里研究中心高級專家李麗娜對記者說。

試水電商

試水電商前,曹躍偉發起成立的嘉宜美家居的計劃是做線下店,并放出豪言:“快速復制宜家模式,迅速占領市場,3年內開店200家。”

2011年10月,因不堪“壓榨”,曹躍偉聯合國[微博]內一批宜家代工廠聯合成立了嘉宜美家居公司。

“中國為國外品牌做代工的企業正走在命運的十字路口,雙方資金、實力的巨大懸殊,注定了中小企業必須面對這些零售巨頭的壓制。”曹躍偉在當天下午演講時頗為激動,“要么繼續忍辱負重,要么徹底決裂。”

由于與宜家的淵源,嘉宜美也在去年迅速進入公眾的視野,業界對其誓與宜家“比高低”褒貶不一,輿論更多認為“難逃失敗”。

“假若單單是做線下店,我們很難保證我們一定能成功。”曹躍偉坦承,能夠轉型成功,更多得益于電商平臺。

天貓商城提供的公開數據顯示,嘉宜美2012年10月下旬在天貓商城開設旗艦店后,短短10天時間銷售額就突破100萬元,“雙十一”當天更是創下了200多萬元的銷售額。

“通過電商,我們能縮短消費者和工廠的距離,尤其是利用C2B定制的形式,不僅可以規模生產,且商品價格可以更低。”對于從電商途徑下手與宜家全面開戰,曹躍偉顯然信心十足。他舉了個例子:一個階梯凳,宜家的價格是99元,嘉宜美只要59元,在天貓店鋪上市短短10天時間就吸引了3000個訂單,“這個量可能是宜家一個店一年的銷量。”

天貓商城家具部門提供的數據顯示,這個平臺吸引了許多代工廠、分銷企業轉型加盟,去年天貓家裝家飾類目成交額達340多億元,同比增幅達300%,其中家具類目增幅最快,達324%。

據第三方電商研究機構中國電子商務中心發布《2012年度中國網絡零售市場數據監測報告》顯示,截至2012年12月底,中國網絡零售市場交易規模達億元,保持快速發展。而在去年11月底阿里巴巴旗下天貓和淘寶網[微博]累計交易額超過1萬億元。在此背景下,家居電商行業也在2013年進入高峰發展時期,這讓中國眾多有志于自創品牌、尋求新渠道發展的制造企業發現了轉型升級的空間。

易觀國際[微博]副總裁張鷹表示,在美國,傳統企業是網上零售市場的主力軍,家居電子商務占19.8%。家居電子商務規模在2015年將達到2050億,網購規模增長249%,網購率將達到17.5%。家居電商將成為服飾、3C數碼之后的“下一個金礦”。

網上開店毛利率高過代工

“對嘉宜美來說,進入到電商其實是必然中的必然。”曹躍偉回憶說,當時我們嘗試過轉型想要做一個品牌商的時候,最先想要做線下連鎖實體店的模式,但發現這種模式你投入的成本、取得的成效、發展的時間都是非常大的,而且風險巨大。一旦接觸到了天貓,會發現做電商成了一個必然,因為它是中國需求集中的地方,如果說我們是中國制造,整個網絡就是中國需求。

本報記者查閱嘉宜美旗艦店一款與宜家家居相同的餐桌,同樣是一桌四椅,宜家的銷售價格是5899元,嘉宜美則僅售1499元,而且3月7日的促銷價僅有849元。

“正是C2B定制的模式,商品能以工廠價直接給到消費者,這樣銷量會更大。”曹躍偉對記者說,“通過電商,我們縮短了消費者和工廠的距離,并且把利潤空間全部讓利給客戶。尤其是利用C2B定制的形式,不僅可以規模生產,且商品價格可以更低。”

嘉宜美家居CEO陳煒更深入分析說,制造業和零售業是兩個企業,在給一家做代工廠的時候,它所留的成本空間只有5%到8%,甚至在所有的原材料和人工成本里,它不會上漲價格,反而會下降。

“以階梯凳為例,當時的價格,宜家是賣99元,嘉宜美在網上賣59元,價格是讓利40%的空間給了消費者。”陳煒舉例說,采購的過程到銷售過程,是50%的空間,我們讓到40%以后還有50%,我們的毛利率也有20%,當你從5%的空間上升到20%的空間,它是整個價值鏈重新再分配,以前的工廠是從銷售,到經銷商,再到客戶。

“現在通過我們天貓和淘寶的平臺,工廠直接對接到我們的客戶,所以說空間利潤讓利給了消費者,而對于廠家來說,短時間以內集中一批訂單,能夠很好地提高生產效率,這是我們接觸轉型做電商的最大體會。”陳煒說道。

電商助力企業轉型

在這次由阿里巴巴集團舉行的研討會上,天貓商城宣布4月份將拿出3500萬元的廣告資源扶持嘉宜美家居等家居品牌快速發展。

天貓商城家裝館負責人開城表示,阿里系提供的各種工具,也將幫助家具制造業商家以C2B預售的方式,助力這些傳統企業順利向電商轉型。比如天貓C2B模式,通過匯聚消費者訂單,反向供應鏈生產,讓家具企業根據消費者訂單情況,規模采購降低成本,零庫存,零倉儲,消費者可享受比線下類似款式30%以上的實惠。

李麗娜告訴記者,阿里巴巴集團研究中心分析,2012年,中國電子商務經濟體規模達到8.3萬億元,預計到2020年,中國電子商務經濟體規模將超過30萬億,成為全球第一大電子商務經濟體。其中,到2020年,網絡零售交易額將約占整個社會消費品零售總額的16%,達到10萬億,平臺型電子商務交易平臺仍是主流,中國電子商務服務業規模將超過3萬億。在這一龐大體量的電商經濟中,電商平臺幫助企業轉型升級的效應也將發揮巨大的作用。

不過,家具與3C類產品不一樣,作為非快消類商品,家具自身的特殊性決定了它難以言喻的銷售難度:家具在人們的日常生活中無疑是大宗消費,一般人對大宗消費還是相當理性的,不會隨便在網上看中就買,因此人們在挑選家具商品時更注重體驗而非單純價格便宜。

針對這一問題,嘉宜美給出的答案是:線上線下結合。

“嘉宜美將在兩年內在全國大部分地級以上城市開設體驗店,大部分地區做到上門安裝。”曹躍偉對記者說。

在開城看來,打通線上線下的“體驗館”模式,通過線下實體館的展示打消消費者購買家具顧慮,實現“網上購物”、“線下體驗”和“一站式送貨安裝服務”的無縫對接,將助力企業在轉型之路成功率大增。

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