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互聯網金融的草根新勢力

2013-10-28 16:38:54
來源:網絡

政策的利好,能否為互聯網金融公司們吹響前進的集結號?

7月19日,中國人民銀行(下稱“央行”)發布《關于進一步推進利率市場化改革的通知》,要求取消金融機構貸款利率0.7倍的下限,由金融機構根據商業原則自主確定貸款利率水平。

看到這一消息后,好貸網創始人兼總裁李明順立即轉發到微信群里,并加上了一句興奮的評論:“終于市場利率化了!今天最大新聞,沒有之一!”

李明順的激動并不奇怪,利率市場化意味著民營機構將在金融領域中有更大的作為,這意味著,像好貸網這樣的依靠信息匹配成單的互聯網金融生力軍們,將有更大的市場空間。

以快速、便捷改變了人類生活方式的互聯網,曾顛覆了傳統零售業,引爆了電子商務。現在,互聯網的顛覆火焰開始燒向產業領域的皇冠――金融。只是,面對“巨頭化”的金融行業,互聯網還能實現逆襲嗎?

資本對接“商機”

開辦好貸網,已經是李明順的第四次創業。

2013年3月,好貸網正式上線,然后在4個月的時間里,從10多人急速擴展到近90人,網點也覆蓋到了全國60多個城市,直到現在,前臺工作人員每天最主要的工作還是打電話通知投遞簡歷的人面試。

這樣的發展速度,讓李明順頗為得意。在傳統互聯網領域,永遠都規避不了與互聯網大佬的競爭,而在金融這塊領土里,李明順既發揮了自己的互聯網專長,又找到一片藍海。

這是2013年初江蘇老家幾位正在做小貸業務的朋友給李明順帶來的啟發。

這些朋友告訴他,小貸公司除了不能吸儲之外,和銀行職能相似――可以用自己的資本金甚至是從銀行貸款來放貸。這樣的小貸公司,在江蘇省就有100多家,全國則有近7000家。

著手研究這些小貸公司之后,李明順發現,“它們90%以上竟然連網站都沒有”,基本還是靠發傳單、電話撒網的方式來尋找潛在的客戶。“我可以為這些公司提供一個網站做對接”的想法就此萌生。

在李明順看來,做成這件事,只需要兩個關鍵點,一是有沒有足夠多的合作銀行,二是能不能通過互聯網積攢足夠流量。

李明順用了最簡單直接的辦法――直接殺向銀行柜臺,找貸款經理聊,完成了上游(資金供應方)的信息積累,“目前,我們已經覆蓋大部分能合作的銀行機構,除了拉薩,省會城市已基本覆蓋,一些二線城市包括蘇州、無錫、溫州也都已經覆蓋”。

而對下游資金需求方信息匹配,經過好貸網對需求方信息進行篩選、安全審核,就可以與上游完成對接。每完成一筆交易,好貸網就能從中獲得中介費用,隨著鏈條搭建完成,好貸網的盈利體系也隨之成型。

資本助推

李明順并不是唯一的“聰明人”。

以同樣的方式進入到金融領域的,還有融360、我愛卡、翼龍貸、易貸網、借貸網等諸多網站,而且大都發展迅速。

7月初,互聯網金融企業融360再獲3000萬美元融資。這是由紅杉資本領投、光速創投、凱鵬華盈以及清科集團跟投的B輪融資,此前,在2012年3月正式上線后,該公司已經獲得了由光速創投、凱鵬華盈以及清科集團的A輪700萬美元融資。

時機的成熟以及大環境好轉,是投資者們看好互聯網金融的一個關鍵原因。有意思的是,在數年之前,互聯網金融曾并不為投資者看好。北京決策信誠科技有限公司董事長兼CEO涂志云,就曾有過被投資人“拋棄”的慘痛經歷。

當時,意識到線上金融服務業務前景的涂志云,希望將“我愛卡”從尚諾集團(一家傳統線下金融服務機構)剝離出來,“用線上渠道來為金融服務顯然是趨勢,如果不剝離,線上業務勢必影響到線下的業務。”

但涂志云的解釋并沒有打動包括軟銀在內的投資者,他只能帶著看好線上金融業務的團隊“出走”。

如今,涂志云最早的30多人團隊已經只剩下10人,但他的堅持終于逐漸獲得回報,“我愛卡”開始為涂志云帶來了巨大的回報,“每個月都有百萬到千萬的盈利”。

在早期,投資互聯網金融需要勇氣,但現在,它已經成為受到資本追逐助推的熱門行業之一。

2011年曾與摩根士丹利亞洲投資基金、凱鵬華盈聯合向宜信注資千萬美元的IDG副總裁李豐告訴《財經國家周刊》記者,當時之所以投資宜信,主要還是看到了模式的創新,“面向的是小微企業”,位于“金字塔底部”,是“最為龐大的一群”。

“現在,互聯網金融管理框架越來越明細,產業也進入到前所未有的清晰通道,以后會更加規范。”曾擔任投資人的快錢創始人關國光認為,正是這一點,讓互聯網金融吸引了投資者。

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