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設計對接資本

2013-10-28 16:38:54
來源:網絡

見習記者張夏楠北京報道

如何把設計變成可復制、可批量化生產的商品?北京華新意創工業設計有限公司總經理劉洋近來發現了一個讓他興奮的點子――開發旅游商品及深度定制的宣傳品。

一間四五十平米的門店,店內最好能陳列近百種商品,考慮到產品開模費用及較高的起訂量,大概需要500萬元左右的資金。而目前劉洋的公司規模并不大,此前一直是一個項目接一個項目滾動運作。現在,雖然已經獲得海淀區的“海淀禮物”經營許可,門店也在裝修中,存在的資金缺口還是讓他感到為難。

在9月25日的2013首都文化金融服務季設計服務融資專場上,幾家金融機構向劉洋提供了幾種可選的融資方案。在DRC工業設計基地,像華新意創這樣的設計公司還有很多。從“作坊式”生產到逐步擴張的過程中,中小型設計公司開始發現資本的力量。

多元融資方案支持

考察幾個旅游商品項目后,劉洋覺得,旅游商品需要讓消費者站在柜臺前幾十秒內決定買不買,價格是個關鍵因素。想要壓低價格,就得批量生產,相應地,資金需求也會提高。

因為此前曾獲得“北京禮物”旅游商品大賽金獎,劉洋對產品很有信心,但他向《華夏時報》記者表示,此前從未與金融機構有過接觸,甚至有段時間他不知道融資用來做什么。“現在我是真急了。”他說。

針對劉洋的情況,國華文創擔保有限公司市場部經理羅勤表示此前曾有過以個人無限連帶責任及設計作品的知識產權質押的方式,向某旅游紀念品設計企業提供2筆總計350萬元的融資案例。華新意創可以參照類似的模式,通過對商品的知識產權,及劉洋個人獲得的設計獎項等綜合評估,進而授信,而他的旅游產品門店也可根據情況獲得單獨一筆授信。

浦發銀行(600000,股吧)富力城支行行長梁淼鑫也表示,根據具體情況或向劉洋提供200萬以內的個人無限連帶責任貸款,無需抵押。

另一家北京朗迪鋒科技有限公司是一家虛擬現實仿真、工程測試、動作捕捉增值集成和服務供應商,曾服務航天工業、船舶制造等行業的大型國企、高等院校及研究所等機構。

招商銀行(600036,股吧)北京分行中小企業金融部負責人表示,針對朗迪鋒下游企業有許多知名大型企業的情況,銀行的央企采購訂單類資產融資,是一個比較適合的產品,可以按訂單金額的一定比例提供授信。

天風證券債券融資部的相關責任人表示,一般企業債、公司債,及上市等融資方式對資產規模都有硬性規定。像設計行業這類資產規模較小的公司一方面可以通過對專利權評估來增加資產的厚度。同時,下游客戶的應收賬款形成的應收債權,也可以進行質押、擔保,或用以發行中小企業私募債等。

以電子標簽為主要產品的斯巴科(北京)科技有限公司主要面向大型超市及賣場。通過技術研發,目前已經可以實現30秒內同時更新8000片標簽,還可以實現促銷、廣告等多種功能。

領慧資本合伙人徐紹義建議,適合斯巴科的可能是股權類投資。同時,或可擴展融資渠道,讓作為客戶的大型零售賣場介入。通過指定銀行貸款用途,向作為上游客戶的斯巴科進行支付,從而實現融資。

彌合行業認識差異

現場對接中,設計企業與金融機構的話語差別還是顯而易見:企業負責人不停地宣傳理念,銀行負責人開口便問利潤率、營業收入和賬期。

在現場,也有設計公司負責人表示,目前并沒有明確的融資需求,也沒有融資意愿。某不愿透露姓名的行業人士向記者分析,一家有穩定客戶的設計公司除去人員成本之外的開支很少,利潤率相對較高,假設一年的營業收入有300萬,利潤可能會有100萬,穩定而豐厚。如果引入融資,擴大規模不僅意味著客戶開發等環節的壓力變大,同時規模化生產對設計人員的需要也會增大,可能會難于維持同等的設計水準。

盈利狀況良好的小微企業貸款的意愿不強,但PE等資本又會看重銀行授信所反映的企業信用。現場農業銀行(601288,股吧)北京分行公司業務部的相關責任人解釋,只有實現市場價值的公司對于金融機構來說才是好公司。

“從某種程度來說銀行是嫌貧愛富的,企業在效益好的時候申請貸款、積累信用更容易,企業最需要錢的時候,貸款往往會變得困難。所以現在的信用積累對以后的發展會有很大好處。”他說。

此外,在設計企業中,人員是最昂貴也是最核心的資源。劉洋甚至表示,“平均每面試30個人,只有1個人真正可以做工業設計。”

對此,全國中小企業股份轉讓系統市場發展部的王瑩表示,新三板除了可以實現定向發行、發債、以及價值發現等功能,針對設計公司人力資源成本比較高,新三板還可以提供股權激勵。

她介紹,通過向核心技術人才提供限定性股票、期權等股權激勵計劃,可以將員工個人利益與公司未來發展進行綁定,解決核心技術人才流動的負面影響。

當然,科橋資本的投資總監敖焱杰也表示,企業融資還是要根據自己企業的發展階段,以及所在市場來做選擇。

文化金融效果初顯

正如北京市金融局政策法規處處長凌文杰所說,讓文創企業了解有哪些金融服務,也讓金融機構了解文創企業的發展特點及市場需求,另外金融局也在此過程中思索文創產業與金融產業對接的現行模式,甚至有哪些機制和障礙要去突破,是2013年首都文化金融服務季需要解決的三個問題。

截至目前,8月30日正式開幕的2013年首都文化金融服務季――文創企業融資交流對接活動先后走進中關村(000931,股吧)雍和園、石景山動漫產業園、CBD傳媒產業園、DRC工業設計創意產業基地,成功舉辦影視專場、游戲動漫專場、廣告出版傳媒專場及設計服務專場四場對接會。

參與的金融機構包括工商銀行(601398,股吧)、農業銀行、浦發銀行、北京銀行(601169,股吧)、全國中小企業股份轉讓系統、天風證券、科橋投資、領慧資本、國華擔保、中科智擔保以及從事互聯網金融業務的“翼龍貸”、“融360”等。

凌文杰表示,“有近200家中小文創企業參與了交流對接,近50%的企業通過綜合化的金融服務解決了資金需求,近90%的企業收獲了融資解決方案;先后有近20家金融機構參與了現場融資交流對接,每場參與融資對接的金融業態均不少于5類,每場金融機構均不少于10家,現場回收融資問卷200余份,現場解決融資咨詢300余次。”

凌文杰認為,此次文化金融服務的意義就在于解決當下一批文創企業融資難的問題,同時為北京市文化金融服務的下一步工作提供思路、積累資源。現在,北京市進一步開展文化金融工作的相關條件已經基本成熟。

一方面,北京已經提出要建設文化金融服務體系,同時在機制設計方面,中關村國家自主創新示范區建設國家科技金融創新中心的成功經驗可以給文化金融工作提供參照。另外,各類金融機構針對文創產業已經探索開發出了相當數量的金融產品和服務,取得了顯著效果。

“2013年首都文化金融服務季即將落幕,首都文化金融創新發展的步伐并未停歇。按照市委市政府部署,下一步,我們將積極落實包括《關于金融促進首都文化創意產業發展的意見》在內的一系列政策措施,著力構建立體化的文化金融服務體系,大力促進首都文化資源與金融資源的全面、常態化對接,推動首都文化大發展、大繁榮。”他說。

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