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私募即將全面陽光化營銷宣傳猶抱琵琶

2014-03-10 10:50:54
來源:你我貸

吳比較/制圖新基金法6月1日將要正式實施,陽光私募將納入監管,目前不少私募機構正積極申報成為基金業協會會員。以往低調、神秘的私募主動開始對外進行營銷宣傳。但相比公募基金,私募的營銷宣傳更講究“度”,私募的對外宣傳蒙上了猶抱琵琶半遮面的色彩。

私募開始“走出去”

6月1日新基金法將開始實施,私募基金將獲得“身份證”。“我們也是有"身份"的人了,尤其是在大資產管理的時代,私募面對的競爭也會異常激烈,除了業績,最根本的還是品牌影響力。”深圳一家基金公司的總經理向證券時報記者表示,私募要和公募、券商、信托、銀行、保險等金融機構同臺競技,相比這些“家大業大”的金融機構,私募的品牌影響力明顯不夠。以前客戶不多,而且也比較高端,私募的營銷宣傳主要是小范圍的一對一溝通,未來私募的業務不斷拓展,甚至發公募產品,私募的客戶將由定向演變為非定向,對于非定向的客戶來說,除了過往業績,私募在客戶心中的品牌形象至關重要。

北京一家私募基金老總認為,私募除了要做好業績塑造口碑效應之外,還要適當“走出去”,發出自己的聲音,擴大影響力。上述私募老總近期就在自己的博客上發表了一封給客戶的公開信。

證券時報記者注意到,今年春節前后由券商、公募、保險公司等金融機構以及財經媒體舉辦的論壇上,經常可以見到私募的身影,他們或就市場走勢發表看法,或就行業發展趨勢闡述己見。

猶抱琵琶半遮面

不過,相比公募見報越多越好的“轟炸”宣傳,私募明顯講究一個“度”。深圳一家知名私募老總就表示,一年接受媒體的采訪最多不會超過5次,而且不會談短期市場走勢,避免淪為股市黑嘴。“要談就談我的投資理念和投資邏輯,動不動就談后市如何,實際上是自毀形象。”這位私募老總還透露,作為投資出身的私募老總,他非常重視公司的對外宣傳,但他除了直接和大客戶面對面交流外,一些大的財經會議和論壇就很少出席,要么由投資總監出席,要么由研究總監參加。“做投資的人出席各種會議太浪費時間,我們不圖虛名,把業績做好才是第一位的。”上述人士表示。

實際上,在私募行業,不少公司都認識到了營銷宣傳的重要性,但公司老總一般不會對外公開露面,而是由副總經理、投資總監或基金經理充當“新聞發言人”。有些私募見諸媒體的觀點非常多,但老總接受媒體的采訪卻非常少。一位私募老總向證券時報記者道出了他的想法:一方面,公司總有一個人接受媒體采訪,以此營造宣傳效應,擴大公司知名度;另一方面,老總“躲”在幕后,既可以專心于投資,又可以繼續給人神秘、低調的印象。

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