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銀泰再攜阿里觸網O2O零售轉型的商業猜想

2013-11-05 14:52:38
來源:網絡

核心提示:O2O能否成為拯救傳統零售業低迷的最后一根稻草尚未有定論,但由此帶來的新機遇和變革,卻足夠令人驚訝。

21世紀網訊電商迅速擴張的情形下,傳統百貨零售業面臨轉型。O2O能否成為拯救傳統零售業低迷的最后一根稻草尚未有定論,但由此帶來的新機遇和變革,卻足夠令人驚訝。

當前,友阿股份、紅旗連鎖、銀泰百貨、天虹商場等傳統百貨巨頭“轉身”,率先試水微信O2O,成為行業在當前消費需求疲弱、三公消費消減、及受到電商等新業態沖擊的大環境下“求生”的一個縮影。

受益于低估值和行業景氣度的改善,近期百貨股開始借力微信商業化試水O2O,走出一輪火熱的上漲曲線。10月14日,4.5億大額資金流入商業連鎖板塊,漲幅2.34%,紅旗連鎖(002697)、徐家匯(002561)、上海九百(600838)、第一醫藥(600833)、南京中商(600280)、中百集團等(000759)個股領漲。

百貨股從2010年四季度受傳統電商沖擊及租金、人工成本的剛性上漲影響,行業估值從2010年第四季度的35倍下降到目前15倍左右。

在wind零售指數成分股中,年初至今漲幅超過100%的零售股包括:恒信移動(300081)漲150.27%,南京中商(600280)漲107.82%,蘇寧云商(002024)漲107.68%,搶先擁抱微信的是友阿股份(002277)年初至今漲85.69%。天虹商場近60日漲幅也達74.07%。

數據來源:wind,截至10月14日收盤(點擊查看大圖)

業內分析認為,移動互聯網春風開始吹進傳統百貨零售行業,O2O模式的推行,將使得線上線下的融合成為現實和未來趨勢。

銀泰做秀:再攜阿里觸網O2O

作為銀泰主業之一的商業零售業務,以銀泰商業(集團)有限公司(以下簡稱“銀泰商業”)為代表,包括百貨、購物中心、銀泰網[微博]等業態。

銀泰百貨布局電商,早有跡象可循。

2013年3月20日,銀泰百貨高調宣布,將正式更名為“銀泰商業集團”,改名完成后將分為百貨業、購物中心、電子商務三個主要事業部,其中主營業務將向商業地產傾斜。

2013年5月,銀泰百貨參與阿里巴巴[微博]集團的“菜鳥網絡”建設,工商資料顯示,作為菜鳥網絡的第二大股東,北京國俊投資有限公司(下稱“國俊投資”)投入32億元,占注冊資本的32%,僅次于第一大股東天貓[微博]所持的43%股權。而國俊投資正是“銀泰系”掌門人沈國軍100%控股的主要資本運作平臺。

另一方面最新有消息指出,銀泰百貨將與阿里巴巴聯合,就即將到來的“雙十一”召開發布會,宣布零售百貨業的最新O2O玩法。

具體來說,接近方案設計的人士表示,顧客在完成購物意向后,可將商品條形碼掃描進天貓商城的購物車,15天內貨品即會寄送至顧客指定地點,而部分商品的價格僅有店家掛牌價格的五折。

在具體操作上,銀泰長期以來都在嘗試將銀泰百貨門店和銀泰網進行融合,將在今年年底之前在所有門店完成WIFI的鋪設,能夠自動識別移動終端,然后給來店的顧客推送促銷信息及優惠券。銀泰擬跨界融合線上線下,能否做出一場“中國最大的O2O秀”呢?零售板塊借力O2O轉型:未有實質性進展友阿股份成為首家實現微信支付的商業零售企業。

10月10日晚間,友阿股份(002277)公告表示,公司與騰訊控股子公司大湘網簽訂合作協議。由騰訊根據公司的需求,依托騰訊微信平臺和會員入口,建設“友阿微購youa-wego”微信公眾平臺。消費者只需動動手指,就能向公司所有實體百貨商場預約商品、服務,甚至是微信購物。此外,紅旗連鎖(002697.SZ)、蘇寧云商(002024.SZ)、天虹商場(002419.SZ)等王府井(600859.SH)、海寧皮城(002344.SZ)等傳統百貨類公司也宣布將進軍O2O領域。據了解,目前大多數試水O2O的零售百貨企業多數未有實質性進展。目前百貨公司主要是通過微信等平臺進行推廣來吸引消費者,由于尚處于發展初期,并未形成清晰的盈利模式。盡管如此,股市畢竟喜歡炒預期,概念先行之下,一些低估值的百貨類個股仍然值得投資者關注。天虹商場9月12日稱,將聯手騰訊微信打造天虹應用平臺,該平臺首先于9月13日在深圳寶安中心區購物中心上線,天虹全國其他60家門店計劃陸續上線。

王府井百貨董秘辦人士在接受采訪時表示,公司的線下門店基本上都已開通微信公眾號,目前發布的信息主要是商場的優惠活動介紹,以及品牌信息等,暫未涉及支付環節。海寧皮城的網上商城“海皮城”也在9月份正式上線,公司發布公告稱其為“全網營銷、線上線下聯動(O2O)的一站式電子商務交易管理平臺”。杭州解百(600814)也于近期推出官方微信,口號“24小時不打烊”,未來將推APP軟件;而徐家匯(002561)的匯金百貨信息系統目前已和徐家匯商城集團、天貓、新蛋、京東等網上商城打通;南京中商(600280)則組建了電商網站南京雨潤云中央。零售業持續低迷:傳統營銷失靈?大型傳統零售企業仍處于低迷狀態。中華全國商業信息中心最新公布的數據顯示,2013年8月份,全國50家重點大型零售企業商品零售額同比增長9.9%。

8月份增速較7月份提升0.7個百分點,與2012年同期相比提升0.8個百分點。2013年初以來,前兩個月累計7.7%的增速為目前全年最低增速,3-6月增速均超過10%,其中6月份增速意外回升至13.5%;7月份9.2%的銷售增速為近五個月來的最低;8月較7月增速略有回升,但仍低于3-6月的增速。我們認為,大型零售企業的銷售增速仍處于低迷狀態。

國家統計局最新公布的單月數據顯示,2013年8月國內社會消費品零售總額為18886億元,同比名義增長13.4%,單月名義增速為今年年初以來的最高增速;扣除價格因素實際增長11.6%。8月份名義增速較7月份提升0.2個百分點,由于價格指數環比有所回落,實際增速較7月份提升0.3個百分點。東方證券認為,移動互聯網有望驅動百貨行業進入藍海模式:得用戶者得天下,傳統零售業發展用戶的核心手段是占據實體的商圈渠道,而互聯網時代競爭的第一要素是抓住非實體的流量入口。微信5.0版本中商業化提速,最顯而易見的是出現了支付功能,不少傳統百貨企業開始思考如何利用O2O(線上到線下)實現流量變現。

目前國外并沒有非常成熟的O2O先例,沃爾瑪、亞馬遜[微博]等主流零售企業也仍處于初級的試水階段。就目前國內百貨公司的嘗試來看,也主要是通過微信等平臺進行推廣來吸引消費者,大多分析認為尚處于發展初期,并未形成清晰的盈利模式。(21世紀網江佩霞作者郵箱:)

附:

釋義:

O2O即OnlineToOffline,是將線下商務的機會與互聯網結合在一起,讓互聯網成為線下交易的前臺。其核心是把線上的消費者帶到現實的商店中去,讓用戶在線支付購買線下的商品和服務后,到線下去享受服務。國外電商的O2O嘗試:線下到線上模式:1)沃爾瑪的電商全美銷售額僅次于亞馬遜,沃爾瑪從2007年開始提供SitetoStore服務,允許消費者線下取貨。移動應用出現后,鼓勵消費者在店內使用APP,可以掃描商品條碼、獲得促銷信息;2)GAP推出RESERVEINSTORE的購物模式,消費者網上選購之后可以選擇預留到當地門店,試穿之后再進行購買;3)通過WholeFood的手機應用,顧客可以選擇食譜并生成購物清單,搜索最近的超市進行購物;4)BestBuy提供最普遍的線上下單實體店提貨的服務,給其帶來了良好的銷量增長。

線上到線下模式:

1)日本家電賣場YODOBASHI徹底將門店轉變為線下展示,在商品旁增設條形碼,顧客通過手機應用掃描后可獲得所需的各種信息,并在網上購買;

2)澳大利亞的連鎖超市Woolworths嘗試在人流密集的地方做虛擬超市,將商品印刷在展示板上,消費者通過掃描條碼就可以在線購買。國內零售企業的O2O嘗試:1)蘇寧云商通過線上線下同價戰略邁出了全渠道融合的重要一步,目前消費者可以選擇門店,未來實體店將全部實現虛擬出樣,在線下也能購買和網上同樣多的商品;

2)天虹商場和微信達成戰略合作,線下門店采用為新開店的方式進行線上銷售,用戶也可以持微信當做會員卡在線下享受各種優惠活動;

3)海寧皮城作為專業市場,近日推出了“全網營銷、線上線下聯動(O2O)的一站式電子商務交易管理平臺”海皮城;

4)南京中商今年8月推出了“云中央”購物平臺,完成電商布局,并希望借此實現線上線下的協同效應。

5)銀泰長期以來都在嘗試將銀泰百貨門店和銀泰網進行融合,將在今年年底之前在所有門店完成WIFI的鋪設,能夠自動識別移動終端,然后給來店的顧客推送促銷信息及優惠券。

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